slide_0slide_1

Hem

Välkommen att lyssna till Niklas Bondesson, doktor i marknadsföring vid Stockholms universitet som kommer att prata om köpbeslut inom B2B den 11 februari på ett lunchseminarium.

Inköpare, oavsett bransch, brukar ofta ange pris, produkt och leveranssäkerhet som viktigast när de väljer leverantör. Men, stämmer det verkligen? Och hur rationella är egentligen B2B-köp?

Seminariet kopplar dessa frågeställningar till akademisk forskning.
Exempel på frågeställningar som kommer behandlas:

  • Så fungerar inköparens hjärna
  • Fråga aldrig köpare hur de väljer leverantör
  • Lärdomar från en global forskningsstudie med mer än 5000 professionella inköpare i mer än 50 länder

Läs mer och anmäl dig till lunchseminariet den 11 februari här »

——————————————————————————————————————————————————————————————————————————

Fokus på industriell tjänsteutveckling för strategisk förnyelse och lönsam tillväxt

Det nya affärslandskapet förändrar perspektivet på var och hur tillväxt skapas. Utifrån nära dialoger och serier av utvecklingsprojekt med industriföretagen ser vi att det finns en stark enighet om att lönsamheten flyttar till service och tjänsteintäkter, men också att det finns utmaningar. Ofta blir perspektiven för snäva, vilket då begränsar möjligheterna. Endast en fjärdedel av industriföretagen anser att de lyckas mobilisera i affär och organisation på ett sätt som gör att man stärker konkurrensmöjligheterna för tillväxt i ett nytt affärslandskap.

MTC bjuder in till Challengegrupp
– Industriell tjänsteutveckling för strategisk förnyelse och tillväxt

MTC:s Challengegrupp är en lösningsorienterad metod för att kreativt analysera och processa i komplexa utmaningar. 5 – 10 företag (konkurrensneutrala) möts i detta projekt vid tre tillfällen. Lösningsorienterade diskussioner och erfarenhetsutbyte skapar företagsanpassade idéer och resultat som hela gruppen kan dra nytta av. Inspel från forskning ger reflektioner och ytterligare dimensioner på möjliga lösningar på de utmaningar som företagen presenterar.

Syftet med projektet är att vidga perspektivet på tillväxt genom att lyfta behoven av samsyn och mobilisering inom tre huvudområden:
- innovation och kundorientering,
- erbjudandeutveckling, affärslogik och affärsmodeller,
- ledarskap, organisationskultur samt governance.

Hur kan företaget hantera de utmaningar som varje område i sig innebär och som samtidigt spänner över olika kompetenser och ledarskap? Vad krävs i perspektivskifte? Hur säkerställer företaget att man har rätt verktyg och processer för att anpassa sig till och utnyttja marknadsförändringarna. Hur kan man bättre förstå, tolka och agera på dessa?

MTC Challengegrupp Industriell tjänsteutveckling för lönsam tillväxt

 

Copyright © Forskningsstiftelsen MTC
Alla rättigheter reserverade